如何提升信息流广告效果？我发现了信息流推广的终极奥秘

赵阳

作者：厚昌大学认证作者–Able
声明：原创内容禁止转载，违者追究法律责任
如何提升信息流广告效果？
最近大家在讨论“如何提升信息流广告效果”，每个人都有自己的习惯，优化方式也不同，但是最终目的都是为了提升效果，今天我们特别邀请到厚昌学院的认证作者Able，从玩游戏的角度来为大家分享：如何提升信息流广告效果。

hello大家好，我依旧是你们的老朋友——Able。
最近经常玩一个叫跑跑卡丁车的游戏，玩了一段时间后我发现，游戏技术水平的提高与信息流投放其实有很多相似之处，感觉世间真实奇妙。
所以今天就展开来讲如何提升信息流广告效果，希望能开拓大家的思维！

如何提升信息流广告效果 | 流程与细节
信息流与跑跑卡丁车有一个共同点：需要对每个细节都精益求精。
跑跑卡丁车的高手，对每个地图都玩了成百上千遍，大家都试图对每一个弯道、每一个漂移都精益求精，追求最快的过弯速度，成绩在一次次地重复中稳步提升。

信息流也是一样的，我们需要把控每个环节，如果想要做的很好，需要从创意到素材、然后到着陆页，每一项都要精益求精，我们需要优化从客户看到广告到成交过程中的每一个环节。
举个例子：
去年，我曾跟着投资人采访了一个从新东方出来创业的团队，他们的一项举措给我的启发很大，客户从留言至接到销售顾问的电话，一般维持在30秒以内，超过2分钟就扣工资，反观我们常常见到的团队，能1小时内回复就烧高香了。
这个细节的把控，我相信可以大大提升转化率。

如何提升信息流广告效果 | 圈子效应
跑跑卡丁车里有个很神奇的现象，如果跟高手对比着玩，远比自己独自玩的时候要快的多，如果跟低于自己水平的玩，成绩大概率比平时还差。
生活中，我们也会遇到这样的现象，我们跟比自己强的人比，我们会越来越强，跟自己弱的人比，只会越来越弱，但是可能生活中这种对比的结果没有那么清晰明了，但是游戏就不一样了，马上就可以得到反馈。
而信息流也是一样的，跟高手竞争、呆在高手的圈子里才能迅速进步。我曾经呆过只有我一个优化师的小公司，也呆过几百个优化师的上市公司，在上市公司中，我进步非常大，刚入职的三个月，几乎每天都在进步，三个月后，我从一个数据分析小白转职成为专职的数据分析师。
而且，这三个月，我不仅仅技术提高了，忙里偷闲，还上演了几场宫斗戏，抢夺与被抢夺渠道、栽赃与被栽赃，摸爬滚打而上位，这就是平台的重要性！
我想，这个也可以做为一个面试的标准，没有在高手圈子呆过的人，从概率上讲，竞争力稍微差点。

如何提升信息流广告效果 | 正确认识
跑跑卡丁车这个游戏，看着简单，入门也简单，只需要几个按键而已，但是，想达到高手是很难的。

信息流也是一样，很多人没有系统地看过教程，直接上手操作信息流账户，此时，更多的是看运气，运气好了，账户表现好，运气不好，账户一般。而且，我不止一次的见过很多领导、老板，对信息流的投放技术嗤之以鼻，他们常说：“不就是放几张图片、视频，然后谁出价高谁就厉害呗，就是砸钱。”
其实不然，信息流的投放门道很多，什么样的视频转化率高、做什么着陆页转化高、做什么操作容易起量，这些都是学问，需要我们深入学习与研究的。

如何提升信息流广告效果 | 逻辑
想要把跑跑玩好，需要研究游戏的根本原理，需要有最高层面的意识，你得懂游戏的规则是什么样的，比如，某个高级的操作，大家都在学习高手的按键技巧，其实，这种方式并不能成长为高手，你需要知道，高手为什么这样操作，这种连招的组合，为什么效果好是游戏故意设置的吗？为什么游戏会这样设置？
信息流也一样，需要懂得每个操作背后的根本原因，比如，很多人不知道为什么不同计划需要不同创意，其实是因为头条系的核心是创意，想要避免不同计划之间的流量竞争，就需要触达不同的人群，而人群由账户属性和创意决定，不同类型的创意，能找到不同的人群。
懂得了这些根本原因后，才不会邯郸学步，才会有自己的优化策略。

如何提升信息流广告效果 | 惯性
跑跑的高级技巧与信息流优化的高级技巧是相同的，都是顺势，也就是说顺着惯性，跑跑里有个高级技巧，是在段位漂移后，迅速再漂移一次，一卡漂两卡（游戏术语不要在意），这就是利用惯性，顺势是跑跑卡丁车的游戏机制。

我们在做信息流的时候，也是需要考虑账户的惯性，如果账户每日消费平均200，想突然达到1000，可能性较小，即使达到了，也是质量堪忧，我们需要给AI反应的时间，让子弹飞一会儿！
通常情况下，如果想把一个账户从日消费100元增加到1000元，需要每日多建计划、每日固定增加一定的预算（不必提高出价），这样，维持一段时间后，流量增大，消费增大。
所以，考虑到惯性原因，那些频繁调整预算的、频繁调整出价的账户大概率是不会有稳定的较好的表现的。

如何提升信息流广告效果 | 节奏
刚刚练习跑跑时，我总是梦想着，能够迅速的赶超那些高手，但是实际接触才发现，这不能一蹴而就的，而当我练习了两周后发现，我已经没有丝毫进步了，进入了瓶颈，此时距离高手还差的非常远，远到让人绝望，后来，我也是慢慢磨，才能提高那么一丁点的成绩。
其实游戏是个不错的东西，可以对你的最高意识的正确与否迅速给出反馈，而不是现实中，吃亏了才懂。
信息流也是一样，想要最快的提高账户的消费，不容易实现，需要给账户反应时间。想要达到更高的技术水平也不是短期能达到的，也是需要慢慢地磨。

如何提升信息流广告效果 | 基础
当我学习了很多高手视频后，原以为自己能迅速的提高成绩，但是，事实恰恰相反，我反而更差了，当我们没有掌握低级技巧的时候就接触高级技巧，一点用也没有，所以，我后来从基础操作开始练起，基础达到一定程度后，才能完成一些高级技巧，才明白了高级技巧原来是这么回事。
这一点，也适用于信息流，假设投放抖音，不会写文案、不会写脚本，随意拍摄一些无营养的视频，一般转化都会差，做着陆页也是，着陆页需要符合三秒原则，即“秒懂”、“秒信”、“秒杀”，相信很多人都听过着陆页这个理论。

如何提升信息流广告效果 | 数据分析
其实想玩好跑跑卡丁车，也是需要数据分析的，比如，某个B站大神，把各个因素都列出来进行归因分析，发现在一定范围内，按漂移键的长短与速度是没有关系的，这个颠覆了很多人的认知。
做信息流也一样，不要局限于现有的那些需要汇报的数据，如果进入了某个瓶颈，不能提高业绩，那么就试着做一些创新性的数据分析。
比如，你可以把抖音的展现、出价、线索量三个因素做一个详细的对比分析，你会发现，到了一定程度，再提高出价，展现也比较难提高，出价并不是决定展现的唯一，出价虽然重要，但只要达到某临界值就可以。

好课推荐
如果你也面临起量难、成本高、效果差、不稳定的难题，推荐你一定要听一下厚昌学院副院长、巨量大学认证讲师柯楠老师的《信息流优化师培训》课程。
课程会详细讲解百度、头条、广点通等三大平台的投放技巧，从账户搭建、素材制作、数据分析、效果优化、趋势分析都会有详细的分析。其中当然包括抖音直播间带货的详细流程、头条搜索广告的详细玩法、巨量千川平台介绍等等，能够让你在最短的时间内实现效果翻倍。
除次之外，报名课程会免费赠送你：《从0到1学会巨量引擎信息流投放》课程+《13个小众信息流渠道全解析》课程！
感兴趣的同学，可以扫描下方二维码进行咨询吧~

和更多优化师小伙伴交流学习，欢迎加入：
竞价推广QQ交流群：345588799
信息流优化师QQ交流群：694197329
短视频运营QQ交流群：885416707
营销总监QQ交流群：809372545
往期精彩信息流干货文章推荐：
百度信息流效果怎么样？带你全方位了解百度信息流
没经验能转行做信息流吗？这里有一条捷径，助你轻松就业
百度信息流投放策略有哪些？2021年最新行业趋势、投放建议出炉