律师行业如何布局短视频？律师行业短视频运营方案

赵阳

律师能不能做短视频？
律师做短视频有没有必要？
律师做短视频有市场吗？
……

昨天上午，有一个学员找到我，咨询法律行业短视频账号怎么做，上来就扔了好几个问题给我，差点儿把我给整懵了。
在之前的短视频运营文章中，我分享过知识科普类型、保险行业、和教育行业的短视频的实操，我的观点非常明确：
在短视频领域，只要是有价值的内容，就有市场。
那么律师行业短视频可以做哪些内容？具体该怎样做好短视频运营？我今天就来跟大家分享一下律师行业该如何入局短视频。

01. 饱受争议的话题
对于法律这个极度垂直并且非常专业的行业来说，要不要进入短视频领域其实一直存在争议。
有的人认为法律行业是一个需求偶发、低频、决策复杂的业务形态，在短视频运营领域卖家电都比卖法律服务更要简单，而且500个被你深度影响的目标客户比10万个听过你名字的普通用户，价值要高得多。
也有人从社会价值和品牌建设角度出发，认为社会上的大部分人很少会有用法律武器保护自己的意识，所以需要普法，而且个人的品牌越响，用户越多。
其实这两种说法都非常正确，法律行业要不要做短视频运营？要做，但是要看以什么样的目的和方式去做。
B站上有一个非常火的律师IP——罗翔说刑法。
这个账号有1303万的粉丝，4232万次的点赞，大部分的短视频都是百万播放。

@罗翔说刑法截图

我们也曾经分析过罗翔老师走红的原因，发现他的走红除了极具个人特色的言语色彩和风格之外，最吸引人的地方就是“让法律走进了生活”：

@罗翔说刑法截图

短视频内容形式：生活中的常见的场景 / 一些奇奇怪怪的问题 + 通俗易懂地传达的法律知识。
除了罗翔老师之外，其实做法律行业相关的短视频账号也不少：

抖音上

快手上

视频号上

看到这里，想要做法律行业服务相关短视频账号的朋友，心里应该也已经有了答案。

02. 短视频内容制作的几个方向
在大众的眼中，法律和律师这个行业和职业，看起来都离自己的生活非常地遥远，上面我们也有提到，大部分的人都没有用法律武器保护自己的意识。
如果还是将这些本来就有些高冷、有些晦涩难懂的法律知识，原封不动地传递给粉丝，最后一定会变成曲高和寡的局面。
垂直行业想要做短视频运营，想要成功吸引到粉丝，最重要的一点就是必须将专业的知识和用户的需求对应起来。
用户并不想知道哪些行为属于犯罪，他们只想知道他们关心的东西和法律有什么关系，或者怎么用法律去解决他们的具体问题。
这是我们做法律行业短视频运营的一个重要的切入点，也是我们所有想要用知识进行短视频内容输出的账号在制作短视频内容时一个非常重要的参考角度。
短视频内容参考的方向：
粉丝的好奇心
粉丝实际遇上的问题
社会热点问题

03.短视频运营的几个目的
建立个人的品牌
短视频内容做好了，做爆了，自然会有更多的粉丝认识你，你的个人形象也就建立了起来。
本身短视频这个平台就属于人设色彩比较强烈的一个账号，有的时候刷短视频，提到某一个短视频账号你第一时间想起来的大概率都是一个形象。
律师行业去做短视频运营，其实有一个天然的优势，就是自动打上了精英和权威的标签，能让粉丝用更快的速度认识你并且对你产生信任。
在线下没有名气的律师很难找到稳定的客源，因为人们更愿意找比较有名的律师，那没有名气就没有人找，没人找又哪里来的名气呢？
显然又是一个死循环。
然而线上不同，由于律师行业的特殊性，绝大多数的人对律师这个圈子其实了解得不多，在短视频运营领域，大家的起跑线基本上都是相同的，这是一个建立个人品牌，实现弯道超车的好机会。
获客变现
个人品牌打出去了，你还怕自己没有线索吗？
律师行业短视频变现的方式可以有很多种：
（1）直播：连麦互动

抖音截图

（2）引流：引流到线下或者社群（视频号可以串联图文和社群）

视频号截图

（3）带货：法律相关的书籍，也可以卖线上的课程或者是单独咨询的服务

@罗翔说刑法截图

甚至如果你短视频账号做得非常有影响力了，做测评带货类型的短视频内容也是一条变现的思路（只是要注意小心翻车）。
当然一些更加细分的法律行业领域确实很难通过短视频运营获取流量，但是我开头也和大家说过了：普法，真的是一件很迫切也很有意义的事情。
于社会，更多的人能从你的短视频当中学会用法律维护自己的合法权益。
于你个人，个人品牌的建立也是日后你自己的一项有力的能力背书，而且越来越多的人懂法，自然也就会产生越来越多的法律服务需求，看，有客源了。

04. 一些短视频运营相关的碎碎念
（1）要有个人的特色：能火起来的短视频账号基本上都是个人色彩比较鲜明的，可以是独特的讲述风格，可以是独特的个人形象，也可以是开头和结尾的一句简单的语气词或者是账号的名字也要体现与众不同。
（2）要有强烈的社会责任感：传递正能量
（3）短视频和直播可以组合起来：短视频内容输出，直播增加互动。
法律行业短视频账号与其他娱乐短视频账号不同，更强调正向的引导，在评价一些热门的社会话题的时候，角度一定要切入正确。短视频运营作为当下最火的一个变现渠道，引起了很多行业和短视频运营者的注意，很多人都开始布局短视频，但是究竟该如何运营，不知道该如何去做。
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