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发表于 2020-3-25 18:11:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
任何策略的最终目标都是有效果,但前提是能够落地执行,否则就是空中楼阁浪费时间。
简单的来说,制定账户策略就是根据现有的情况,以及需要达到的目标,做出一份可落地执行的推广方案。

1、项目分析
要跑好一个项目,就要对所推项目做好全面的分析,如什么项目,多少预算,属于大中小账户,属于什么行业,客户想要的结果?
比如我是教育行业,通过对教育行业的项目分析,了解到行业品牌众多,巨头实力也很强,直接攻击肯定不行。而我的预算又很低,那可能会采取精准迂回策略:精准选词,并在流量推广上避开推广高峰期。
2、老账户分析
面对一个老账户,不能随意下手,也不能不敢下手,而是要有策略有步骤的下手。太随意的下手,拿到账户数据就按照自己的经验去调整账户,后果有可能越调思路越乱,越调账户效果越差。
3、人群分析
信息流是基于人群投放的,一切不以人群为基础的信息流投放都是耍流氓,所以在推广前,我们一定要做好人群分析。
性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备,此为人群画像9要素,尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。如果你能在脑中清晰地勾勒出你目标人群代表人物的形象,余下的工作将会变得事半功倍。
4、渠道的选择与分析
渠道的选择很重要,往往渠道决定了一切。
你对渠道的熟悉,意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道,也意味着你是否能让推广取得一个好的效果。
而只有了解各大信息流渠道的特性,才能筛选出适合自家产品投放的渠道才能够根据不同信息流渠道的特性,制定不同的广告投放方法。
我们总结了近年主流信息流渠道的特性及一些投放建议,供大家在投放选择渠道时进行参考。


5、页面策划
页面是直接影响转化率的重要因素,那么我们在日常信息流操作时都有哪些技巧呢?
首先在黄金两秒里,你的焦点大图必须体现“项目+卖点”;其次需要刺激用户痛点,从而产生需求,也就是我们说的“利益+好处”;
再者,需要满足受众需求,实现实际用途,优化介绍内容逐步诱导;做完这些还不够,还要表现品牌资质,“荣誉+好评”加深信任;最后,在转化通道上一定要直接暴力,留下表单和电话。
6、预算分析
预算,可以说在很大程度上,决定了我们采取什么样的推广策略。
系统会根据预算的设置给账户分配流量,预算越多,系统的预分配流量就越多。
一般刚开始投放,账户预算我们可以设置到我们可接受预算高出10%-20%,防止预算快完时,系统流量分配减少。计划预算前期设置好,根据测试预算来定,肯定不高过账户预算,防止爆量,消费过多,以便提前控制。
下图,是我根据预算所划分的一个策略模板,仅供参考。

7、账户结构
如果说信息流就是花钱买流量,那账户结构就是有效控制流量的工具。一个精细化的账户结构决定了我们账户成本的高与低,它包含计划、单元、创意三个基本元素,支持多创意投放。
计划1、计划2、计划3不同的架构,结合历史投放,数据说话,选择适合自己账户的结构,长期稳定投放。
前期账户搭建对后期数据分析至关重要,不同的账户结构进行数据分析也是不同的。
关于信息流账户搭建,我们有专门的一篇文章介绍:


8、创意
创意维度是信息流维度中非常重要的维度,创意对流量大小,流量质量,是否能过学习期、是否转化合适起到至关重要的作用。
那么到底该如何才能写出惊为天人的创意呢?我们整理了全行业适用的“信息流文案撰写技巧”,分享给大家。

以上就是信息流推广策略的制定,在信息流推广的整个流程中,推广策略制定不过是第一步,你还需要:
了解如何制作高点击率的创意以及高转化率的着陆页
明白每个平台的投放策略,而不是毫无目的地瞎投放
能够对数据进行深度分析,依靠数据去推动工作,带动效果
所以,小白们,不要再毫无目的地工作,信息流投放也是很考验自身能力的。
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