在快手投放信息流广告效果怎么样？

赵阳

快手作为国内短视频平台的巨头之一，用户的日活跃量超过2亿，并且日均用户使用时长超过 60 分钟，超过3亿次以上的社交点击。除此之外，快手中的职业人群也有着各种各样，中等消费以上的人群比例达到 33%，中高消费的人群占比达到 27.4%，能够满足各类广告主的营销需求。

因此，快手是企业信息流广告投放的一块大蛋糕。那么，我们要怎样做好快手信息流广告的投放策略，使广告投入更少收益更大呢?

一、了解用户才是基础

用户是最大的资产，直接关乎着最终的转化、变现。那么接近用户，了解他们的个人属性、兴趣爱好等，才能够创作出更加符合用户口味的广告内容。
而充分了解用户要这样做：

1.粉丝画像分析


粉丝画像是一个基础但很重要的用户数据。只有了解粉丝画像，才能帮助优化师更加准确、更有针对性地进行操作。

不要相信经验判断，要查看数据、分析数据，才是保证内容最大化覆到粉丝需求、找到自己的差异化优势的关键。

2.粉丝兴趣分析

了解清楚粉丝画像这项基础数据后，我们需要对粉丝的数据进行更深一步的挖掘和了解，就是粉丝的兴趣分析。

(1)分析粉丝关注的账号

了解粉丝们关注了哪些网红，这是研究粉丝兴趣喜好的重要途径。

如果粉丝关注的账号属于同领域的红人，创作者可以通过研究这些竞争对手，借鉴学习他们的优势，突出自身的差异化，从而提高自身的竞争力。

那么如果粉丝关注的账号属于不同领域的红人，创作者可以主动打破壁垒，和这些网红进行跨界互动合作，给粉丝不一样的惊喜和新鲜感，从而达到双赢的效果。

(2)分析粉丝最喜欢的视频

粉丝最喜欢什么样的视频，对创作者来说有重要的参考价值。这些视频的题材、风格、标题、封面都有很大的研究意义。

(3)分析粉丝评论最多的视频

粉丝评论数量是比较内容数据表现的一个重要的点。去研究粉丝评论最多的视频，可以给创作者提供一些创作和运营方面的思路。

粉丝是根基。深入研究粉丝画像和粉丝喜好，是准确的找到内容定位，以及控制内容大方向的关键。透过数据了解细节，了解粉丝关注谁?喜欢看什么?更愿意评论什么?因此来规划广告内容方向，会更加的容易实现转化。

二、广告创意是关键

1. 画面视觉

在制作着陆页时，我们都知道颜色也是必不可少的一项因素。画面视觉，我们也可以理解为色系，在设计时，就要挑选用户喜欢并且点击率点击率更高的色系。

据大数据统计，暖色系点击率较高，其次为冷色系;在素材背景上金色系点击率最高，其实为红色、棕色……

2. 文案

如果说图片或背景的色彩是吸引人的，那剩下的只有文案。据大数据统计，文案主要可分为四类：真人故事性、原生内容型、图文罗列型、图文结合型。我们可根据自身产品的种类来选择视频的内容。

而那些优秀的创意视频都包含哪些特征呢?

所有的创意视频的特点基本可以分为以下三点：

1. 新颖

新颖对用户来说可以理解成有趣或者好玩。

短视频为什么能吸引我们不断地往下刷?就是好玩啊，搞笑段子、流行音乐、人生道理…总有不断新奇、好玩的内容勾引着我们往下滑。

2. 代入

一个最成功的广告，一定是让用户感同身受，完全没有意识到这是一则广告。

比如，以一个最常见的青少年玩游戏的场景为切入点，然后引出玩游戏中的痛点，像“玩游戏总是卡机啊、闪退啊”等情况，让用户感觉“哎嘛，我也老是遇到这种情况”，最后在给出用户答案，想解决这个问题很简单啊，用猎豹清理大师。

你觉得是广告吗?是又不是，我明明是在帮你解决你日常中遇到的问题，为什么说我是广告?

所以要让用户感觉到“痛”这就是专业名词“痛点”，只有让用户感受到痛点，才会更加容易转化

3. 好处

用户/粉丝为什么要这么做?你能给用户/粉丝什么好处?

就像前一段时间火的自热火锅，让明星代言某产品或某网红推销自己，让粉丝/用户熟知，并且感觉到新颖，所以大火了一段时间。虽然大部分广告主都会选择这种老旧的套路，但是这种套
路非常非常的深得快手用户的喜欢。

在信息流推广中，快手这个平台是非常好的，只要你能够推销成功，再找个明星或者网红代言(在快手网红比明星的效果好)，那么根本不用去愁转化量点击量少的问题。

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