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4个技巧解决竞价推广过程中有点击无对话问题

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发表于 2020-9-5 15:56:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 你也想起舞吗? 于 2020-9-5 16:02 编辑

相信很多做竞价推广工作的人心中都会产生一些疑虑。
明明点击率那么高为什么得到的有效的线索却非常的不乐观。
每次在遇到这样的问题是,你都能收获领导那期盼的眼神。
今天就给大家深度解析一下,为什么会出现这种情况,遇见这种情况应该如何解决。
对于有点击无对话的情况有很多种,产生这种情况的原因也有很多种。
从根本上说有点击无对话这种情况不是问题,是一种常见的现象。
为什么说这是一种现象呢,因为没有一个做竞价推广的人能够百分之百的保证每一个进入页面浏览的人,都能成功的对话,这种情况是无法避免的,但是是可以通过其他发面做优化。
来减少这种情况的发生。
简单分析一下什么是有点击无对话。
举个例子,比如说你点击量是100,但是你的对话率没有达到2%。
这种情况就被称为有点击无对话,如果没有达到这种情况。
比方说你的点击量并没有达到100,那说明你的账户根本没有跑出去。
如果你的点击量达到100的话,但是对话率3-4天内持续低于2%这个就叫有点击无对话。
如果只是单一的某一天低于2%的话,很可能是网络波动造成的原因。
当然也有对话率非常高的公司,比如说开锁公司和搬家公司,基本上点击去的人都是需求非常强烈的人,一般行业都是在2%到5%之间。
产生这种情况会导致我们得到的线索变少,成本变高。
对于这种情况,想必大家肯定翻看过不少资料,可能帮你短暂的解决了麻烦,也可能根本毫无卵用。
要想解决问题,首先要找到问题的来源。
造成有点击无对话的原因很多种,流量质量差、抵达率低、页面与流量不相关、页面转换率差,这些都是导致结果的原因。
我们应该先确定我们在做竞价推广的时候,存在哪些问题,如果都存在,应该先确定那个问题最严重,然后在一一的解决。
首先先说流量问题,对于点击量少有两种解决办法。
[size=10.5000pt]1. 就是我们的预算太少,但是 均价却太高,最终导致了点击量低。
对于这个问题,我们首先就是先降低均价,很多人对于自己目前的均价并不知道高低。
不过我们可以算出最合理均价。
最终我们可以根据合理均价,对高意向和低意向关键词进行合理的预算分配。
使它们保持在合理的均价之内。
这样就可以有效的解决,预算少但是均价高的问题。
[size=10.5000pt]2. 消费不出去,预算完全够,但是就是没有点击量。
而消费不出去的原因很简单,一个就是展现少,一个就是点击率低。
展现少,就可以优化展现量,可以加词或者托词,放匹配,增加推广时段等很多种方法。
点击率低可以优化创意,提升点击率。
接着再优化流量的质量,增强产品的相关性,优化流量的结构。
根据不同的阶段,进行针对性优化。
页面中的问题,包括用户的抵达率,页面的相关性,页面转化的能力。
抵达率是我们优先分析的,但是大部分人都会忽略这个环节。
如果没有抵达率,那么就不会有页面相关性和页面转化的能力。
抵达率低的原因很可能能是硬件的问题,比如说服务器不太好。
或者是页面的效果太多,JS复杂、图片太大、视频太大、还有大家容易忽视的问题。
统计代码写错了,再者就是令人头疼的恶意点击的问题。
我们可以依次解决,如果是硬件问题,可以用专业的测试网站,测试一下不同地区的网页打开速度,进行相应的调整,实在不行就换一个好一点的服务器。
当然这些都非常容易解决,令人头痛的还是恶意点击这个问题。
大家可以看一下这张图片,消化一下,对于恶意点击该如何解决。
页面的相关性,我们可以通过搜索词的报告,进行相应的优化。
最后再看页面的转化能力,合理的适当的弹出对话窗口。
切记不要弄太多的咨询按钮,反之太少也不行。
太多会引起反感,太少则会错失更多的机会
除此之外还有一些特殊的原因,比如说 赶上了大型电商的活动、季节末尾、节假日或者大型晚会。
遇到这种情况可以只能自己控制流量,根据平常自己统计的数据表,进行放量,降价的调整。
今天的干货分享你有领悟到吗?如果没有可以加一下下方小助理的微信,让她带给你一种醍醐灌顶的感觉。

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