关于竞价推广流量控制，我整理了这6个常见问题

赵阳

作为一名竞价员，日常工作就是通过出价、匹配、创意等方式尽可能地在庞大的搜索流量中找寻最适合自己的流量，然后再通过各种方式将其变现。

虽然，成千上万的竞价员都在进行着一样的操作，但他们的竞价效果却千差万别。有的竞价员获取的流量成本低转化高；而有的竞价员看似引来一堆流量，点击率也很高，但对话率低，最终的转化更是寥寥无几。

那什么是流量控制？笔者将其理解为，不乱出高价，不乱抢排名，明白自己真正想要的、想抢的流量，让每一分钱都花在刀刃上。

竞价是一个流量买卖的过程，我们需要考虑流量能要还是不能要，要明确什么样的流量是自己可以消化的，什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词，如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

这里我们总结了6个“流量控制”中较为常见的问题，一起来看一下吧~

我该采用哪些拓量手段来提升转化呢？怎样采用这些手段才能让账户波动比较小？当我使用了所有工具后，还能怎么拓量？

1、针对不同的需求采用不同的拓量工具（加词，放开匹配、拓展广告位等）；具体方案详见下方表格：

2、提高CPA，注意每次操作应该控制在10%以内；

3、确认时间、地域、否词等限制是否放开或者短期放开

做了拓量的动作之后，账户的转化质量变差了怎么办？

1.尝试接入深度转化

2.建议针对低转化的词进行否词

做了拓量的动作之后，CPA飙高，CV增长不如预期怎么办？

刚扩量时，账户成本会出现波动，建议拉长时间观察，预期会回到正常。若3天后成本还是超出，可以提风铃反馈。

有恶意刷量和无效问题怎么办？

1、短期/突发出现大量无效线索∶邮件申请剔除对应日期的数据，以防影响后面模型正常的投放；

2、长期出现大量无效线索∶

①收集无效线索数据，进行风铃平台问题反馈;

②可以选择使用深度转化投放;

③尝试使用BCP质量分类标记功能;

④设置oCPC双出价，积极拓量。

我因为控制消费，经常调整CPA、控制时段，导致投放包持续波动，连续超成本，我应该进行哪些操作进行恢复？

建议通过下调cpa来稳定投放，如果非要停投的话，建议停投时间不要超过一周；

若恢复投放，建议适当提升CPA，减少操作，稳定投放。

月末想控制消费，发现二阶投放匹配乱、流量杂时，我应该如果操作呢？

1、建议重点关注转化，不要过分关注搜索词;

2、若非常在意搜索词质量，建议关闭自动定向功能，以及同步采用加词、定向拓展等拓量功能，保持CV稳定投放。

最后附赠一个旺季拓量的思维导图：

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