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@竞价员,3步学习高点击率的创意撰写方法

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发表于 2020-7-28 11:25:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
好的推广文案往往能够让访客记忆深刻、过目不忘,达到一句话成交的完美效果。

比如美团外卖的:“美团外卖,送啥都快”,还有王老吉的:“怕上火,喝王老吉”。
这些文案用品牌名+品类属性的方式,突出产品特性,还让消费者满足了他们的需求,所以才大获成功。

竞价广告中的创意文案也是同样的道理。

有些页面的广告文案就是能够让人产生购买的欲望,而有些文案虽然介绍详细、制作用心,却让人提不起兴趣。
竞价员想要写好文案,就应该先改变自己的思维方式,让文案“攻心”。

攻心是因为合适。一盘无比丰盛的海鲜大餐,如果是放在海鲜过敏的人面前,只会是糟心。
所以攻心文案的首要要点是要将自己的思维转变成用户思维,要告诉消费者你的产品对他来说有什么用处,一击击中访客痛点,达到攻心的效果。


一、攻心文案思维方式

[size=10.5000pt]1、拒绝自嗨,给访客想要的。
a、10年积累,5年沉淀,铸就品牌实力。
b、不用担心赔本,坐着就能数钱。
对比之下,哪个广告你会更想点进去了解一下?大多数都会选择第二个。第一个广告虽然写出了公司实力,但这与访客并没有多大关系,而第二个突出了访客在这个项目中可以得到什么。

2、告诉访客失去了什么
[size=10.5000pt]a、点击领取价值388的英语折扣体验卷
b、别让孩子失去一次爱上英语的机会
第一种广告是最常见的,因为常见所以也丧失了吸引力。访客的审美不断提高,竞价员也要不断提高自己的文案写作能力,告诉访客他会失去什么,而不是得到什么。

3、好奇心的力量是可怕的
a、赵阳经过多年积累,竞价课程很厉害
b、你绝对想不到,做竞价最好的是他
每个人都有好奇心,竞价员要充分利用访客的好奇心,第二种广告访客在看到后会产生点击进去看这个人到底是谁的想法,创意文案的目的也就达到了。

4、通过翻转给人惊喜
a、2020火爆招商,轻松赚钱
b、如此火爆的赚钱项目,知道的人还很少
同样的,第一种广告我们在生活中经常会看到,而把句子翻转,就会得到不一样的效果,带给访客惊喜。


二、攻心文案具体写法

1、站在访客的角度撰写他获得的好处
免费安装,顺丰发货,最快两天到货,实木包装,更有保障。

2、一段有画面感的文字更有代入感
我希望等我们老的时候我牵着你的手,在洒满夕阳的沙滩上漫步

3、把产品的概念进行转移引导访客注意力
你够收货的绝不仅仅是竞价操作的技巧,还有总监级别的营销思维

4、从用户真实的使用场景进行细节描写
你白天出街时精致得体,晚上却不懂得善待自己


三、攻心文案应用实操

1、创意撰写:访客带有精准需求。

2、弹出窗口:巧妙打断访客阅读。

3、焦点大图:承载流量必备利器。

4、转化按钮:转化关键,引导致胜。

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