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厚昌学院-营销总监召集令,8.11期扬帆起航

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发表于 2020-7-24 10:18:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
不管你是老板、经理、还是普通在引流的竞价员或信息流操作人员,只要你想提升自我价值、想升职加薪,一定要建立营销总监思维,在更高的位置上看待营销。
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“如何才能建立营销总监思维呢?”

不管你是什么岗位,现在你要把自己定位成一名营销总监,并且要负责企业的营销推广。将自己带入角色中,接下来的干货将会让你激动地睡不着。

营销总监思维

想要掌握营销总监思维,首先要明确一点,营销总监不只盯流量。

1、营销总监需要对最终的营销结果负责,影响业绩的也不仅仅是流量。总监的职责就是解决商业运营中的各种问题。

2、营销总监需要从流量思维转变到产品思维+用户思维上。

树立好营销总监思维后,你需要思考营销的本质究竟是什么,想要提升业绩要从哪些方面入手呢?

了解营销的本质

我们的价值是体现在你能解决什么问题,如果你能解决质量度的问题就是竞价员,如果你能解决成交率的问题就是销售,如果你能解决业绩问题就是营销总监。

而营销总监产生的商业价值=流量*专注率*客单量*复购率。

当分析上月业绩数据时,发现薄弱环节,找出本质问题后,可从以下几个方面入手提升业绩。

1、增加流量

如果想增加流量,就可以从增加渠道,扩大展现,提升产品质量和方式来增加点击率。


重中之重不是流量如何提升,而是应该根据数据分析应该提升流量还是成交率。很多人的问题源于很多具体问题没有归因。

2、提高成交率

有时候流量提升到增加渠道,但是预算有限也可以提高自身成交率。

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成交率低的归因可分析:

①价格。是不是价格太高,将产品找到合适的受众,或提高产品质量。

②流量不够。要增加渠道,开拓问答、抖音、等平台增加曝光量提高展现。

3、提高客单价

产品中有引流品和利润品。

引流品:简单举例就是一款任意的游戏就是引流品;

利润品:游戏中的各种皮肤、道具、金币等等就是利润品。产品本身的设计也是至关重要的;

4、提高复购率

一个产品的复购率高,发展的空间相对也就越大。新开发客户的成本远远高于老客户回购的成本,复购的金额一定要高于50%。

与其花更多资金投入增加流量开发新客户,而是去组建专门的售后团队维护老客户,提高客户满意度,增加复购率,却更事半功倍。

营销总监思维建立

1、商业模式就是由流量、用户、产品构成,我们解决的就是这三个模块下面细分的问题。

2、要善于利用公式总结和拆分问题,锻炼自己的逻辑思维。

3、把所有要解决的问题都以数字作为量化的目标,让自己的工作思路更清晰。
4、不断把自己解决的问题行分类汇总,清晰的判断出自己解决问题的本质是什么。

建立营销策略

作为一名营销总监,有定量营业额计划后,将营业额按比例拆分给新开、转介绍和复购几部分,拆解为可执行目标。

在做所有策略和分析时,一定要有确定的数据,有一定的量才能一步步拆分、化解目标。

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而新开、转介绍和复购的比例没有一定的健康比例,和行业有很大的关系,快消品产业复购率会比较高,作为营销总监需要控制节奏

怎样快速成长为营销总监?

从员工角色转变为新晋营销总监、管理层,不仅需要心态的调整,更需要一套行之有效的管理思维与方法,让自己在“管理者”这个新身份中快速成长。如:

01. 营销管理思维:很多人一直不能快速晋升,就是因为一直在用执行岗的思维考虑事情,与老板的对接不同频;

02. 目标制定能力:从个人目标业绩规划、到管理团队整体目标,方案、绩效的制定和规划,如何才能合情合理;

03. 落地执行能力:最难的地方就在于落地执行,我想2年成为部门主管、3年项目经理、5年做上营销总监,说出来没有重要的是怎么去做;

04. 团队打造能力:选择一个优秀的人往往更重要,只有一个优秀的团队才能屡次攻克难题,达成最终目标;

05. 优化提升能力:项目进行中出现问题怎么办,前期目标完成很差如何进行解决?身为领导者,这项能力必不可缺。

... ...

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