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生活中居然隐藏了这么多的营销套路,真的是活到老学到老!

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发表于 2020-7-22 17:41:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 zhaodong 于 2020-7-22 17:45 编辑

其实在我们的日常生活中处处都是套路,下面小编给大家说一下我日常生活中遇到的营销套路吧!

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第一:拉面馆

平常我晚上下班回到家,一般都会在出租屋附近的一家拉面馆吃上那么一顿热乎的拉面。但是每次老板都会问我是加鸡蛋还是加豆皮,我会很自然的说到加个鸡蛋吧。这其实就是一种营销套路,利用封闭式的问题,帮助客户快速决策。如果老板问我面里要不要加什么东西,那我大概率就会说不加了。其实这大大的影响了成交率。这么一个简单的拉面馆也存在着营销的套路。

第二:募捐箱

你们有没有在路上遇到过给流浪动物捐款的募捐箱,组织募捐的人会往募捐箱里面放一部分钱。这其实就是一种营销套路,利用从众效应来引导过往的人群进行募捐。如果我们看到里面已经有钱了,我们就会更有可能往里面放钱;如果里面没有钱,我们反而更不可能往里面放钱。
这背后的心理活动就是:里面有钱时,我们会告诉自己,别人也觉得这个东西应该捐钱,我不如也捐一点;里面没有钱的时候,我们会告诉自己,这个东西别人都没有捐过,估计不怎么靠谱。

第三:司机拉客

我每次周天休息的时候一般都会往老家走一趟,为了图个便宜,经常会坐那种私人出租车。每次司机师傅都会喊:“还差一位就走了”,我一上车结果发现车上就我一个人。但是这时候都已经上车了就不会再下去了。然后司机师傅接着喊:“还差一位就走了”,直到拼完车出发。

这就是一个很有趣的例子。拼车的客人有两个诉求,一个是省钱,另一个是尽快完成拼单回家。司机师傅也有一个诉求,就是高周转(尽快完成拼单,接下一单)。乘客和司机的诉求一对比,尽快完成拼单就成为了双方相同的诉求了。“还差一位就走了”这句话穿透性极强,直击客户的痛点,所以一般人听到都会立刻上车。即便是乘客发现车上只有一个人的时候,乘客也不会轻易下车。下车的话还得从新找车,但是司机师傅这么喊,就离发车更近一步了。毕竟乘客也是想要尽快发车。

因此就是这么简单的一句话大大增加了周边潜在客户选择这辆车的概率,实际上将周转率提升了很多。

第四:吃火锅

自从从抖音上看到吃火锅让别人带菜带肉带酒的梗之后,总想自己也尝试一下。其实这也是一种营销方式,整合身边的资源,降低自己的成本,同时还把活动规模做大了。这样的营销方式也可以理解为整合营销。

这些营销方式只是营销策略上的一种方法。但营销可不是套路。营销的最终目的是为消费者创造价值。

如果你是一个做生意的人或者是一个做营销的工作人员,可以通过仔细观察生活中的这些营销套路来提升自己,也可以通过厚昌学院整合营销课程培训来学习更多的营销方式。

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