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很多竞价推广专员习惯性的上班之后打开账户，关键词排名调到前三，然后就去忙其它工作了。等到下午的时候再去看数据，展现量很高，但是页面无人问津，没有点击！！！是很多竞价员很头疼的一件事。 当页面各项数据正常，展现很高却没有点击时，我们基本可以确定问题出现在创意上，很多人文案功底比较差，写创意不知道如何下手，找几个同行的抄一下就放上去了，结果就是没有点击。 其实写创意不一定非要有很深的文案功底，掌握了技巧和方法即使最平凡的文字语言也能带来高点击，今天就来跟大家分享8个高点击创意的撰写技巧。 我们平时有什么问题在百度上搜索，然后会出来很多，你最终点击的那条肯定是心里认可的那条。所以一条好的创意就是善于攻心，利用人性来写好创意。 1、好奇 人们对未知事物都有一定的好奇性，看到了感兴趣的事物就会去了解并找到答案。 例如：赵阳如何利用时间高效学习，成为竞价培训行业的顶尖存在?想不想知道? 2、贪婪 用户在消费的时候都会有一个贪小便宜的心理，如果两家相同的产品，另一家给一些价格的优惠或者小赠品，那么用户就会果断选择你，利用贪婪心理写文案。 例如：用这个方法，可以比别人省30%的钱，买到一模一样的产品。 3、从众 在很多场景下，用户产生购买行为不是因为你的产品适合我而去买，而是别人买了，我也要买。这种消费都是一时冲动，或者迫于压力。就像现在网红带货，有些产品我不是很需要，但是别人买了我也要买。 例如：陈小春和古天乐都沉迷其中的游戏，全国13亿都在玩，再不玩就out了。 4、懒惰 坐享其成这个词来形容很合适，人们总是喜欢做一些简单的事情，还想不做任何事情就可以达成目的。 例如：30天不背单词就可以和老外流利的对话英语;躺着不动，一个月就能瘦30斤的方法。 5、恐惧 人们都有一种恐惧心理，就是制造压力直戳用户的痛点，唤起危机意识和紧张心理，以改变他们的态度或行为。有些人不想衰老，害怕衰老，所以就会买一些延缓衰老的产品。 例如：你想自己辛苦一辈子赚的钱，都送给医院吗?这个症状容易导致… 6、虚荣 就是顺从用户的自我表现欲，给予优越感、适当地拍拍马屁，以满足用户的虚荣心，引发共鸣，文案同样可以做到这些。 例：想要和范冰冰一样享受极致尊贵的皮肤护理吗?请用赵阳牌抗皱霜。 那么只总结了这几点心理特征，优质的创意怎么写呢？请往下接着看： 1、引导行为式 利用人性心理和需求去引导用户点击，需要你给用户一个行为指令，引导他去执行。 例如：点击查询xxx产品最低价，咨询客服了解详情 2、如何提问式 以“如何”为形式描写用户痛点或需求。以标题提问，并予以描述解答。这个一般是为了吸引用户点击。 例如：如何利用低价引入高转化流量，就在今晚八点。 3、三方证言式 利用具有一定权威的机构或组织撰写创意，取得用户信任，从而形成点击。 例如：CCTY上榜品牌、国家跳水队指定用品 4、巨大承诺式 给予承诺去获取用户信任，吸引用户点击。 例如：终生免费重修、不满意无条件退款 5、成交吸引式 利用从众心理，通过较高的销量来使用户形成一种产品火爆的意识，从而形成点击。 例如：卖疯了，三天销量突破200万，你值得拥有 6、数字罗列式 利用数字去增加用户对产品的认知，来吸引用户点击，适用与促销。 例如：平时售价2999，现在活动价格1999，赶快抢购吧 7、突出要点式 利用产品的和其他产品对比出的特点和优势，重点突出，吸引用户点击。 例如：金牌讲师任教，德国进口工艺，18年一线经验。 8、用户引导式 人们都有一种模仿心理，利用受众群体的执行，来吸引同类受众人群的执行。 例如：10人选择装修公司，有8人就选择了他。 不要单纯为了点击率而去撰写，一个好的创意既需要有点击，又需要有转化，这也是创意的最终目的。 在布满荆棘的道路上只有不断找方法找捷径，克服困难，不断学习，才不会被弄得遍体鳞伤，才会用最短的时间走完最难的路程。 如果你想学习更多竞价技巧，建议你参加厚昌学院的《31期赵阳竞价培训》，不仅可以教会你关于竞价的操作和方法，还可以培养你的思维。 一次付费终生免费进修，40天掌握竞价大神8年实战经验。 限额300名，目前仅剩128个名额，还在等什么？赶紧扫码联系助理橘子报名吧。 学习更多sem竞价推广相关知识，欢迎加入：
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发表于 2020-4-6 16:34:45
