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多数职场人的宿命:努力变平庸-整合营销培训

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2020-3-23
发表于 2020-3-23 15:51:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
理想总是美好的。
每一个踏入互联网的有志青年都怀揣一个想要成为年薪百万总监的理想。
而现实总是残酷的。
几乎80%的互联网有志青年穷极一生都达不到总监的高度,甚至连经理都未曾做到。
其实,真正的原因只是你没有掌握总监必须要掌握的能力罢了!
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该如何做好营销总监?
首先,我们得先明白“公司设置营销总监岗位的目的是什么?”
没错,统筹工作,提升公司业绩增长。
所以,于总监而言,他有一项重大的任务,那就是“统筹各部门的工作”。
但我们往往会发现“大部分总监在工作重心上总会有所偏袒”。
比如,若是竞价员晋升总监,在工作重心上会更倾向于买量;若是技术晋升总监,在工作重心上会更倾向于产品研发;若是客服晋升总监,在工作重心上会更倾向于用户服务......
但业绩增长只是专注某一点就够了吗?当然不是。这也是为什么很多新升总监业绩却不如当初的原因。
业绩增长=流量*转化率*客单价*复购率
业绩增长,它所涵盖的流程是方方面面的,不仅仅只是专注某一点就够了。
所以,当你晋升总监后,首要就是“改变思维格局”!
你所擅长的只是一部分,更多的是从“增长”角度出发,进行思考。
建议,根据上述业绩增长公式,用思维导图罗列出每个节点公司目前所做的工作。
比如,通过思维导图分析,你发现公司在流量获取上,即渠道布局还是很完善的;但复购却是处于劣势,很多买来的流量都是一次使用后就浪费了。
那你就需要统筹各部门,加强复购这块的工作。
晋升总监需要掌握哪些能力?
想要成为一个优秀的营销总监,一定要学会的就是团队管理、营销管理与业绩管理三大核心职责。
1、团队管理
01. 岗位职责,营销总监的能力主要分为团队管理、业绩完成和营销管理。
02. 团队考核,营销总监对不同部门的考核是不同的,如果你的公司不超过30人,没必要做太多严谨复杂的员工考核的,如果超过30人是很有必要做系统化的考核流程的。
03. 团队激励,关于团队激励,一方面要能够帮助员工树立积极向上的正面情绪。另一方面要能帮助员工不断提高业务能力,使工作效率更高。
2、营销管理
01. 营销模式,这里可以运用POM模型确定营销的方向与侧重点。
02. 营销渠道,我们可以按照营销目的进行划分为三种营销渠道:曝光类、圈粉类、销售类,一切基于搜索的渠道,都比较适合去做销售。
03. 渠道目标,如果没有做过的渠道不知道会给自己带来多少的线索量,也没有之前的数据可以参考,可以用反推法与小范围测试。
3、业绩管理
01. 业绩目标,也可称之为总监级的目标,总监级别往往是对公司的整个业绩或是营销结果而负责的,那么就需要制定一个整体的业绩目标。业绩目标又分为:新开业绩、复购业绩、转介绍业绩。
02. 管理目标,想要达成业绩目标,那么就需要来制定管理目标,即设定目标进度。比如:1月份有效线索成本控制在100以内,有效线索量500个,成交率15%,复购率20%。
03. 成本控制,业绩与成本一定是对等关系,你的钱花在哪里就注定公司要走什么样的营销模式,直接决定着公司能否实现可持续发展,从而保证足够高的利润率。
怎样快速成长为营销总监?
很多新生总监初到岗位时,总是会手足无措,被一些问题所困扰,如:“我该怎么做?”“我该如何快速提升业绩增长?”
所以为了帮你解决这些难题,厚昌学院推出了《营销总监培训班》课程,24天12节课程+一次付费终身免费进修+1对1助理服务+课前作业讲解。
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