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发表于 2020-3-11 19:20:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
上周有几个做SEM竞价推广的朋友万分激动的告诉我终于复工了,然而5天之后,他们一致表现出这种状态:
在家多休息了一个月现在终于复工了,以为能吃好喝好玩好,还能跟同事吹吹file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml8296\wps2.jpg。
结果从第二天开始,公司大会,部门会议,领导谈话。
现在懂了,这是要把在家休息期间的任务给补回来的节奏啊!
当初还觉得不上班老大还给开工资真是美滋滋,现在看来果然天下无不劳而获之事啊。虽然多数企业已经复工了但是我们的目标客户未必已经复工啊,如果在这段特殊的时间里提升sem竞价推广的效果呢?
sem竞价推广的定向方式在很多的小伙伴眼里有N多种,选择定向方式的时候很多不知道用哪一种,从而导致了流量和效果一直不太理想,所以今天咱们就来捋一捋这个事情~
首先我们来说一下什么是定向?sem竞价推广定向分为几种?
所谓"定向"实际上是对受众的筛选,即广告的显示是根据访问者来决定的,先进的广告管理系统能够提供多种多样的定向方式。
sem竞价推广定向我们可以划分为:关键词定向、业务点定向、商品定向及其他一些辅助定向。每种定向方式的定位及优势不一样,具体可见下方图片
(图片大了字不清楚,图片小了内容又不完整)大家如果感兴趣可以添加助理领取【sem竞价推广定向方式汇总】
定向方式一箩筐,常规的投放无非是将这些定向进行组合,根据组合推广之后,再看数据效果表现,分析不断调优,从而达到更好的效果。
但是不同的账户定向需求不一样,这里给大家分享一些长期测试后总结的经验,供大家参考。
精准定向组合
组合1:高价词/核心词+人群投放(不开启拓流+特征行为/自定义人群/排除人群)
该种组合方式属于人群精投,控制成本,以金融行业为例,可以绑定使用特征行为人群包,限定年龄24岁以上,兴趣可选金融理财、房产、汽车类标签,同时可叠加用户行为人群,比如近期搜索过相关金融行业的词或网址。这种条件下,流量比较精准,要高出价,配置高相关性创意,才能获得精准的转化。
组合2:高价词+开启目标追投
开启目标追投,系统锁定目标客户后,会针对目标客户当前的搜索,在短语匹配关键词上通过扩大匹配模式来加大对目标客户的投放和展现机会,因此建议高转化计划开启目标追投,这样带来的流量不会偏离核心推广业务。
流量补充组合
组合1:否定关键词+网址定向/动态词包
这种组合方式属于流量补充组合,账户在长尾词购买量达到瓶颈的情况下,通过购买自身URL及大量相关业务URL定向来获得流量补充,出价同关键词出价持平,单买大量URL缺点是可能会有量无转化,建议按一定频率更新URL并加一定否词区控制。
组合2:高价词/核心词/品牌词+个性化推荐
该种组合优点是能够获取业务相关潜在意图用户群体流量,展现版位靠后。缺点是后端转化成本不可控,需长期优化来看。
拓流定向组合
组合1:高价词/核心词+人群投放(开启拓流+高溢价人群)
该种组合方式属于精准拓流方式,人群设定用户行为人群,使用普通出价模式,开启拓流开关,溢价2-3倍。这种组合方式优点降低精准流量ACP,利于CTR带动拉升。
组合2:低价词/通用词+人群投放(开启拓流+溢价人群)
这种组合属于新流量探索的方式,绑定拉新人群/涉及兴趣人群/主题人群报,开启拓流,低出价。该种定向方式略宽,但能探索一定的潜在人群。

SEM竞价推广一直在变,盲目出价抢排名的时代已经一去不复返啦!
2020年sem竞价推广OCPC是一个很大的趋势;
第二个是流量的承载和转化,成千上万的搜索词带着各种各样的搜索需求,有了建站工具我们可以制作多个页面承载不同需求,提高转化率。
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