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现如今提到营销，很多人只是大谈理论，什么战略啊、什么定位啊全是纸上谈兵，新营销理论层出不穷，方案和玩法也是花样百出，可是一谈到营销执行却经常出现问题，“策划容易落地难”成了很多企业存在的通病。比如以下这些执行中经常会遇到的问题： 执行人觉得目标太高无法完成 老板突然调整计划 进程过半目标进度很低 主管提出离职想马上就走 团队气氛较低充满负面情绪 帮派林立，内耗严重 通过多年亲身带过的项目来看，但凡出现例如“带了100个项目里有高达50多个项目没有执行到位”的问题，那么就需要管理者去仔细分析问题，反观企业营销执行上是否存在认知和执行方面的问题，从而提出具有针对性的解决方案。 目标执行，双方沟通 很多人在制定计划时，目标是不清晰的。比如你可能会写需要打造品牌，提升效果，而这些只是一个方向，并非清晰的目标。 拿竞价行业来说，竞价员都知道把优质的关键词进行放量操作，但如果清楚目标是“赵阳竞价培训”这一个关键词，并且需要将30个流量提升至50个，时间是一周之内，那么这样就形成了一个清晰的目标。而这个目标也决定了你和下级在执行过程中能否顺利进行。 由于布置任务会影响项目能否落地执行，从而顺利达到最终营销效果，所以你需要明确告知员工，“要在某个时间节点前通过某个平台达到一定的目标”，然后询问对象，“如果你想要达到这个结果，你能够做哪些工作?”让员工告诉你执行方案。 一旦我们成为了管理者，永远不要做那个发号施令的人，而是要告诉你的下级，部门要达到的结果是什么，而他需要做的就是分解自己的工作，最后判断能否达到这个结果，作为主管，你的工作同样也是按照这个结果为根据，所以制定目标一定要清晰。 基于数据，合理预估 我们之前做过很多工作计划，可总会遇到“天有不测风云”，经常会出现一些意料之外的事情，导致项目无法顺利推进，这种情况的出现往往是由于做方案时没有考虑细节，没有把目标分解到执行层，因此才会遇到更多未知。 例如写一篇文章，涉及到选题、找素材、列大纲、成文、校稿、最终审核等环节。选题环节可能开会只需10分钟;找素材环节需要根据员工一天的工作时间，衡量应该给他们安排多少的工作量，判断这些工作量是否饱和以及效率情况;效果可以根据反馈的文章阅读量、点赞量和转发量进行判断;效率方面是可以在短时间内创造出一篇原创文章... 同类型的案例就是细分到执行层。因为只有到这一项，比如找素材时可以判断他是否会浪费时间，或者是业绩完不成、做活动没结果，最终都会败在这些细节上。 对于管理者来说，要学会帮助执行者细分流程。作为操盘手，当发现布置的工作没有及时完成时，就必须将他们的工作分解到极致，从中找到哪个环节出了问题，到最后解决问题时，你能分解到多细，能够解决的问题就会多精准。 监控过程，及时优化 无论是制定目标还是细化执行，都不能保证百分百的成功，还是会存在各种问题，项目问题越积越多，就会导致全盘皆输，那么这是就需要管理者充分调动执行人员的主观能动性，引导员工主动尝试解决其管辖内出现的问题，很多细节的问题是执行人员自己就能搞定的。 但很多员工只希望管好自己那“一亩三分地”就好，至于其他方面的问题依旧置之不理，并没有把整个公司和整个项目的结果当成自己的事去解决，这个也是很多项目失败的一个重要原因。 这时就需要管理者发挥能力去调动执行者的主观能动性，自己门前的雪要扫，同样邻居家门前的雪更要清理，可采用奖罚激励制度，或团队建设活动，加强部门之间协作能力，促进项目顺利落地。 如果你现在正面临着职场困境，不妨来听听有着14年营销经验以及公司运营经验，对竞价、信息流、全网营销等模式有着实战经验和深度见解的赵阳的建议和分享吧。 这门课程历经数年迭代更新，专为全能型营销总监而设，助你打破瓶颈，实现新的能力增长。学完后，你将熟练掌握：需求分析、数据分析、品牌营销、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等多项能力! 并且，厚昌学院《整合营销课程》为终身进修制，你可以随意享受课程的迭代更新，不用担心知识淘汰而重新付费;关于任何营销问题，你可以直接咨询我们的营销顾问，帮你解疑答惑。 目前，第7期营销总监课程正在授课中，此次课程结合了前期的经验，新增了“企业级短视频账号打造和直播变现能力”，而这些都是以往没有讲到的细节操作。 在此建议所有同学跟着直播视频实操，找到自己在管理方面的一些问题，并进行实操修正。 你还在等什么呢?快来添加橘子马上报名吧~ 学习更多整合营销相关知识，欢迎加入： 竞价推广QQ交流群：850434915 信息流广告优化师QQ交流群：1070089747 整合营销QQ交流群：543613831
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发表于 2020-4-7 16:26:54
