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最近收到很多留言，百度竞价推广效果很差，受疫情影响肯定是一个原因，但是每天都跟老板说疫情影响、疫情影响，别说老板听的烦，自己都说不出口了。近期各大企业开始返工，但是竞价推广的效果还是十分不理想，账户调来调去根本不起作用，到底是什么原因呢？ 亲爱的同学们，我想问大家一个事情，你们分析过自己的着陆页吗？ 当初百度竞价推出基木鱼营销页，很多小伙伴表示有自己的网站，不想用基木鱼，也有人抱着试试的态度，自己一顿操作之后就进行推广了，结果效果也不怎么滴，就放弃了。 我们总是在说一件事情，无论是网站做着陆页还是基木鱼平台单页面做着陆页，都不是越好看越能转化，凡事都要一个目的。我们想通过着陆页达到的最终目的是什么呢？ 可能大家会说当然是：“转化”，“成交”了。这个回答看似毫无破绽，然而真正做起来时才发现问题百出。 只是通过网页上的产品或者服务项目的详细介绍，访客能直接成交的会有多少？很多访客在搜索平台搜关键词，只是抱着了解或者比较的心理，并不会直接购买。如果你把着陆页定位成直接成交来策划和设计，转化效果怎么会好？ 有人说，着陆页不就是应该详细介绍产品么。但是一个产品说明书的文案，是不会促使访客产生购买的欲望的，因为他还需要了解更多才能下决定。 也有同学会说，那么我可以把详细的解决方案都写上去，这样就没问题了吧？访客就算对你感兴趣也很认可，但是会有很多人抱着“考虑一下”的心理关闭网页等到考虑清楚再做决策。你怎么保证他下次再搜索的时候，打开的还是你的广告呢？越是你觉得完美的解决方案，转化效果越是不见得如你想象中的那般好。 只有留下一些问题，再通过一些策划的技巧，激起访客的兴趣或者欲望，引导他联系我们并且获取他的联系方式，这样即便是当下不能成交，也为以后的转化提供了更多的可能性。 什么样的着陆页才是一个合格的营销型页面呢？且听我为大家细细道来。 第一步：迎合显性需求访客搜索某个关键词进入我们的页面，是带有某些显而易见的需求的，我们应该在页面中首要迎合这些显性需求，让用户对我们建立一定的信任感。 例如：一个访客在搜索装修价格或者怎么装修省钱，很显然他更关注装修的价格。于是我在第一屏就直接做了装修计算器，这样既能了解访客的基本信息又能留下联系方式，可谓是一举两得。 这里有一点需要大家特别注意一下：无论我们如何去迎合访客的需求，引导按钮一定要添加，一定要！引导访客留下联系方式或者进行咨询，前面的所有内容都是为这一步在做铺垫，如果此时不加引导按钮，那就是雷音寺门前掉头，前面十万七千九百九十九点九里白走。 第二步：激活隐形需求除了这些浮现出来的已知需求，访客还有很多未知的需求等待我们来激活。不知道你有没有这样的经历，本来是抱着买一双鞋的想法进了商场，最后抱了一堆东西回家一看里边却没有鞋子。或者说买了一双鞋结果又想给它配条裤子，配完裤子又想着还差个上衣。需求是会随着心情和环境而改变的。 迎合访客显性需求的同时，我们还要想办法激活他的隐性需求。帮助他完成当前任务的同时，让他觉得自己还可以有更多的选择或者值得更好的对待。 虽然他想要了解的是装修价格。但关注价格的同时他就不会关注装修风格么？他对未来的家就没有一个想象么？如果你的装修方案让他既可以省钱又可以美观，你说他会不会试一试呢？ 第三步：减少行动顾虑访客做一个决定和行动之前，或多或少都会有一些压力和顾虑，很难轻易的做出决定。我们要适当的进行引导，减少他的行动压力。或者给他一种心理暗示，降低他的顾虑。 比如厚昌学院赵阳竞价培训课程，很多同学报名之前会想学不会怎么办？学完了竞价更新了怎么办？厚昌学院的课程提供终身免费进修，报名之后后期更新的全部课程免费学。 或者有的同学很忙，担心无法正常听课，赵阳竞价培训课程提供课程视频，随时随地都可以学，还有的同学是新手担心听不懂，厚昌学院还有初级竞价课程提供免费竞价账户帮助新手迅速提升工作能力，当然还有助理在课前课后的一对一辅导，作业讲解和毕业证书的颁发等等。 以上这三个问题，如果你能完美解决，那么你的转化率一定会大大提升，尤其是在一些竞争不那么激烈的行业效果会更明显。
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发表于 2020-2-17 18:04:26
