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营销活动策划方案怎么做?《99套顶级企业营销方案》免费领取

发布时间:16天前热度: 6376 ℃评论数:

假期从来都不是营销人的休息时间,而是忙到灵魂出窍的日子,根据专家预测,今年五一出行人次有望达到2亿人次,对于营销人来说,这不失为一个绝佳的营销机会,有不少品牌已经开始行动了,今天我们就来聊聊五一假期营销活动策划方案怎么做?

营销人都知道“凡是节日,皆为热点”,这是因为节假日期间,大家的话题和需求比较集中,商家也很容易找到用户的需求。

 

营销活动策划方案的准备工作

当老板告诉你要趁五一节假日做一波营销活动,你应该怎么做?

直接想个方案吗?

不,在思考营销活动策划方案之前,应该先问自己以下三个问题:

找方向-准备做什么类型的活动?

找用户-活动的对象是谁?

找装备-活动上准备做什么产品?

为什么要先了解这些呢?如果按照惯性思维什么都没有考虑直接上来做个方案,可能会出现以下几种情况:

活动内容没有重点

活动宣传和产品不对版

用户找不到满意的产品,产品也卖不出去

所以在做营销活动策划方案之前,一定要先思考以上几个问题。

1、找方向-准备做什么类型的活动?

活动类型可以分为两种,一种是强互动性、传播性;另一种是以转化用户为目的。

前者需要在活动创意上更加新颖,活动本身好玩有趣才能吸引用户,这类活动的目的是为了增加用户的粘性。

而后者的目的是转化,需要侧重运营,目的是通过引导用户参加活动,从而达到自己的运营目的,比如新增、转化等。此类活动逻辑性更强,需要明细的用户转化路径,从而达到目的。

2、找用户-活动的对象是谁?

面对不同的活动对象,营销活动策划的方向也是不同的,例如:家长购买学习机,虽然用户是学生,但是学生本身没有购买力,真正产生购买行为的是学生家长,所以我们的营销活动肯定是要针对学长家长开展的。

3、找装备-活动上准备做什么产品?

营销活动一定要有引流款,而且引流款的客单价是比较低的,目的就是为了提升活动的声量,所以引流款要选择比较容易被接受的。

同时也要选择好利润款,不让光有声量没有利润,营销活动就失去了意义。

当以上的问题都思考清楚之后,我们就要开始思考为了达到活动的目的,我们应该采取哪种营销方式。

 

具体的营销活动策划方案怎么做?

通过目标的制定和过程的分解之后就是体现方案执行细节的部分了。

具体怎么做能保证这场营销活动有足够多的流量,是成交率和客单价都有所提升。我们带着具体的问题来找到具体的操作方法。

我们会根据具体的数据变化的量级去调整活动的力度和精力的分配。比如成交率提升5%,我们只需要打85折,但是成交率如果需要提升10%,那我们要做到6.5折。

但如此一来,产品的客单价就下降了,我们就需要策划提高客单价的活动内容,比如消费满500减100,或者是把产品进行组合销售。

节假日往往是商家促销推广的大好时机。那么,又该如何在众多商户中脱颖而出、吸引更多人流呢?如果你正苦于打造一份营销活动策划方案的话,不妨来听一下赵阳老师的《营销总监培训课程》

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